达莉亚·塞西茨卡娅

Midjourney是一家自筹资金的公司，拥有11名全职员工。 Mailchimp 最初是一个副项目 – 最初旨在成为创始人为客户提供的网页设计服务的支持工具。

像这样的初创公司给了我们启发，表明在早期阶段就开始创造收入是可能的。 这消除了立即投入种子前融资的需要，这本身就变得更具挑战性。

几年前，一个简单的原型就足以筹集资金。 现在，关键是提供产品成功应用的切实证据以及明确的前进道路。

实现这一目标的一种方法是为您的产品制作一个演示视频，这对我来说非常有效。 这个策略帮助我筹集了 580,000 美元的种子前资金，在本文中，我将分享四个技巧，以便您也可以这样做。

展示今天和明天的产品

虽然今天的原型很重要，但请记住，投资者会被事物的未来所吸引。 视频可以帮助您更多地关注这一宏伟愿景，并以视觉上令人愉悦的方式解释您将要构建的内容。

数字原型由三个关键组成部分组成：产品目前所处的位置、融资后将集成的新功能以及仍需要市场验证的功能。

当然，你强调的那些前瞻性功能必须是可以实现的，因为出售空中楼阁只会让未来失望。

考虑用户，而不仅仅是投资者

在制作演示视频时，创始人常常会考虑如何打动投资者。 然而，该演示也是一个向可能的用户测试假设的工具。 您的产品将帮助他们实现什么目标？

非常有价值且真正对我有帮助的事情是向他们展示您的视频，收集反馈并在向投资者展示之前进行调整。 这不仅可以帮助您实现更好的产品市场契合度，还可以建立一个渴望您的产品推出的人的候补名单。

检验假设

社交媒体使您可以立即接触到大量的目标受众。 如今，最受早期开发者欢迎的三个渠道是 X（以前的 Twitter）、Discord 和 TikTok。 利用这三个平台，您可以测试各种产品假设，了解受众的需求，并收集早期采用者列表。

最好的部分？ 所有这些反馈都是免费的。

我不建议花钱购买广告来宣传您的视频。 如果你这样做，平台的算法将来将不会有机地推广你的内容，你的测试结果也会出现偏差。

进行独立研究

当你完成研究后，大多数投资者都会喜欢它。 然而，我们都知道，当你的产品还没有准备好时，深入挖掘你的目标受众是很复杂的。

您的演示视频为您与潜在客户互动创建了一个门户。 例如，您可以为候补名单上的人员提供与公司创始人通话的机会。 这种直接沟通是获得第一手见解并相应改进您的产品和开发工作的关键。

最后的想法

多家公司都利用了演示视频的力量，从 Peloton 和 Duolingo 等高增长公司到 Coolest Cooler 等新兴项目，该公司利用演示视频在 Kickstarter 上筹集了 1300 万美元。

作为一家初创公司，制作出色的产品视频将使您能够更好地了解受众，并根据市场需求调整您所提供的产品。 这增加了获得早期融资的可能性，尤其是在当今的风险投资领域。

Darya Sesitskaya 是一位企业家，在 Snap 和 Wannaby 等公司拥有 10 多年产品开发和 UX/U 设计经验。 作为 Wannaby 的 UX/UI 主管，她带头与 Gucci 和 Adidas 进行合作。 Sesitskaya 现在是 Shader 的创始人兼首席执行官，这家初创公司推出了一款实时相机 AI 应用程序，具有文本转 AR 效果，无需任何编码技能。

插图：多姆·古兹曼