格雷格·威斯曼

2023 年全球初创企业投资大幅下降，同比下降 38%，仅为 2850 亿美元。 尽管面临资金挑战，许多企业领导者仍然渴望在 2024 年发展和扩大公司规模。

一项研究显示，无论全球宏观经济状况如何，超过 50% 的创始人和首席执行官都对自己发展公司的能力充满信心。 这种乐观精神确实鼓舞人心。

作为一名带领公司实现年经常性收入 5000 万美元的创始人，我想分享一些在困难时期证明有帮助的见解。

如何为业务扩展做好准备

首先要做的事情是：改变你的心态。

您需要对您的公司在未来一到三年内将要做的事情有充分的了解和信心，以及连贯的战略和严格的重点。 一份清晰明确的行动计划应该占据中心位置，该计划的重点是投入时间和精力的效率最大化。

直到2023年，初创企业往往会优先考虑“不惜一切代价实现增长”，由于连续的风险投资，它们往往处于亏损状态。 这种不稳定的心态导致大量公司屈服于财务压力，许多公司甚至倒闭。

现在，企业必须专注于可盈利的核心产品，以实现财务稳定和长久发展。

在某些情况下，您可能会觉得自己错过了邻居可能正在寻求的机会。 不要屈服于这种冲动。

避免随意的实验，因为它经常浪费资源并削弱团队的积极性。 成功来自战略重点，利用市场低迷作为完善和增强主要产品的机会

您的初创公司可以使用的增长策略

让我们举一个个人例子。

2022 年和 2023 年，我的公司改变了增长战略，重点关注收入和利润率等关键指标，而不仅仅是营业额。

我们优化了盈利能力，从相同的客户流量中获得更高的收入。 这涉及分析成本结构、实施有效的想法和减少不必要的开支。 主要座右铭是以最小的成本获得最大的收益。

我们的团队发展变得更有针对性。 我们根据需要聘请专家，降低培训成本。 更少、更有针对性的培训课程可以提高出勤率和取得更好的成果。 我们没有大量参加行业活动，而是为每个活动确定了具体目标，并只派出相关的团队成员（10-15 人）。

因此，我们在 2023 年以比 2022 年更少的预算参加了更多活动。

这种以成本效益为导向的战略重心改善了我们公司的财务状况，促进了增长，即使在市场低迷时期也能保持盈利能力。

如何扩大收入

我的建议：使收入基础多样化。

为了巩固我们的收入基础，我们在2022年实现了客户群的多元化。我们现在不再依赖几个大客户和许多小客户，而是保持每个主要产品至少10个大客户的平衡组合，从而均匀分配收入。

支持资源战略性地分配给高收入客户，而较小的客户则过渡到订阅模式。 这可以提高效率，优先考虑有价值的关系，并平衡客户需求与盈利能力。 我们的重点从拥有 200 多家客户转向了我们的产品的多样化。

此外，考虑扩大不同市场的业务。 此前，欧洲在提供的服务方面处于绝对领先地位。 虽然我们收入的很大一部分仍然来自该地区，但我们公司也已扩展到美国、英国和其他国家。 这可以防止局部经济波动，并为我们在全球取得长期成功奠定基础。

Greg Waisman 是全球支付平台 Mercuryo 的联合创始人兼首席运营官。 他是一位卓有成就的企业家和商业领袖，在技术市场有着深厚的根基。 韦斯曼在全周期业务管理、建立金融科技相关初创公司并从头开始发展它们方面拥有丰富的经验。

插图：多姆·古兹曼